AUSGEWÄHLTE ARBEITEN
Strategie klingt gut. Aber was verändert sie?
PROBLEM → ERKENNTNIS → VERÄNDERUNG → ERGEBNIS
FALL 01 · TATTOO-STUDIO · LANDSHUT
Instagram von null auf 330.000 Reichweite
Ein lokales Tattoo-Studio hatte einen aktiven Instagram-Account, aber keine Strategie – monatliche Reichweite von 6.000 und chaotischer Content. Die Zielgruppenanalyse brachte eine Erkenntnis: Kunden lassen sich nicht wegen der Ästhetik tätowieren, sondern um eine wichtige Geschichte oder Erinnerung festzuhalten – für sie ist ein Tattoo Emotion auf der Haut.
Ich habe eine Content-Strategie auf vier Säulen aufgebaut: Ästhetik der Nische, Storytelling mit echten Kundengeschichten, eine Bildungsrubrik mit Tattoo-Fakten und Social Proof (Ausstellungen, Auszeichnungen, Bewertungen). Zusätzlich starteten wir Walk-in-Days – Tage ohne Termin, die ohne Werbebudget echten Laufkundschaft-Verkehr ins Studio brachten.
6.000 → 330.000
Reichweite pro Monat
×55
Wachstum
5.000+
Aufrufe bei Reels
0 €
Werbebudget
FALL 02 · PREMIUM-MARKE · AUTOMOBILBRANCHE
Komplette Online-Marketingstrategie
Format: Abschlussprojekt der AZAV-zertifizierten Weiterbildung Digital-Marketing-Manager/-in — kein Kundenauftrag, Marke anonymisiert.
Analyse und Recherche
Markenpositionierung und Brand Story · Zielgruppen-Personas · Wettbewerbsanalyse mit Benchmarks · SWOT-Analyse · Social-Media-Audit
Strategie
KPIs, die an Geschäftsziele gekoppelt sind · Content-Strategie entlang des Funnels Awareness → Consideration → Conversion · Tone of Voice · Kanalstrategie: Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok
Umsetzung und Media
Contentplan pro Kanal · E-Mail-Marketing mit Welcome-Funnel · Influencer Marketing (Auswahl der Creator, Briefings, Kampagnen-KPIs) · Paid Social Media · Mediaplanung: Budget, Targeting, Retargeting, Lookalike-Audiences · Google Ads
Messung
KPI-System für jeden Kanal · Leistungskennzahlen und Optimierungspunkte
FALL 03 · SEO-AUDIT · TIERBEDARF-SHOP
SEO- & Content-Audit für einen Online-Shop
Format: Projektarbeit im Rahmen der SEO-Spezialisierung der University of California, Davis (Coursera, 2024), durchgeführt an einem realen deutschen Online-Shop für nachhaltiges Tierzubehör — Marke anonymisiert, kein Kundenauftrag.
Analyse
Buyer Persona (Frauen 25–45, deutsche Großstädte, legen Wert auf Nachhaltigkeit) · Vergleich der organischen Wettbewerber (Domain Authority, Content, Tonalität) · Technischer Check — fehlende robots.txt mit konkreter Empfehlung
Content & Keywords
Keyword-Mapping für 10 Seiten (Startseite, Kategorien, Blog, FAQ, Bewertungen) · Optimierte Title Tags, Meta Descriptions, H-Struktur · Priorisierung nach Wirkung
Neue Seiten
Produkt-Finder-Quiz · Video-Ratgeber · Herunterladbare Guides · User-Generated-Content-Bereich
Messung
KPI-Set für Rankings, organischen Traffic, Engagement und Conversions · Google Search Console und Google Analytics
FALL 04 · PRODUKTLAUNCH · FOOD-STARTUP
Digitale Launch-Strategie für ein neues Produkt
Kunde: anonymes Food-Startup, Markteinführung eines neuen gesunden Frühstücksprodukts in Deutschland (2025).
Marke & Positionierung
Brand Vision und Mission · Klare Positionierung: schnell und gesund in den Tag starten, passend zum modernen Alltag
Pre-Launch
Ziel: Neugier wecken, Vorfreude aufbauen und die ersten Markenfans gewinnen
E-Mail-Funnel
3-teilige Sequenz: Willkommens-Mail → Sneak Peek zum Geschmackstest → Launch-Ankündigung mit Early-Access-Rabatt
Content & Budget
Konzepte für Reels, interaktive Story-Polls und Karussells nach dem Prinzip Problem → Lösung, zweisprachig Deutsch/Englisch · Budgetverteilung für Marketing und Produktion (1 Jahr vs. 5 Jahre)
PERSÖNLICHER FALL · VIRALER REEL
2,9 Mio. Aufrufe ohne Werbung
Am 14. Februar 2025 habe ich ein 11-sekündiges Video veröffentlicht, mit dem Handy in München gedreht: ein Schwanenpaar auf einem zugefrorenen Fluss, das Männchen bricht mit der Brust das Eis auf, damit seine Partnerin hinter ihm schwimmen kann. Eine Textzeile: „The best thing to hold onto in life is each other.“ Innerhalb weniger Wochen erreichte das Video fast 3 Millionen Aufrufe und verbreitete sich über Accounts mit Millionenpublikum.
Warum es funktioniert hat – eine psychologische Analyse
01 Ein triggernder Einstieg
Die ersten 3 Sekunden mit unerwartetem Tierverhalten stoppen das Scrollen; die Haltequote von 72,1 % liegt doppelt so hoch wie der Plattformdurchschnitt.
02 Emotionale Resonanz durch Metapher
Die Zuschauer projizierten ihre eigenen Beziehungen und Gefühle auf die Schwäne.
03 Im richtigen Moment im Feed
Veröffentlicht wenige Wochen vor dem Valentinstag, wenn sich der ganze Informationsraum um Liebe dreht.
04 Text, der verstärkt statt erklärt
Eine Zeile machte aus dem Video eine persönliche Botschaft, die man weiterleiten wollte.
05 Universalität ohne Worte
In jeder Sprache verständlich, deshalb griffen internationale Accounts es auf.
2.890.224
Aufrufe
1.889.809
erreichte Accounts
152.155
Likes
5.542
Speicherungen
72,1 %
Haltequote nach 3 Sek.
372
neue Follower
0 €
Werbebudget
Lektion für Unternehmen: Virale Inhalte sind weder Glück noch Budget, sondern das Zusammentreffen von vier Dingen: starke Emotion + überraschender Moment + richtiger Zeitpunkt + so wenig Überflüssiges wie möglich. Genau diese Formel wende ich an, wenn ich Content-Strategien für Kunden aufbaue.
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